دیجی‌شهر در سال مالی 1403، هم‌زمان با هزینه 22 میلیارد و 600 میلیون تومانی تبلیغات (۶ برابر سال قبل) توانست درآمد عملیاتی خود را به بیش از 207 میلیارد تومان برساند. داده‌های منتشر شده روی کدال نشان می‌دهد بیش از نیمی از درآمد این مجموعه از حق‌العمل دریافت تسهیلات (کارمزد وام خرید کالا) است.

صورت‌های مالی حسابرسی‌شده شرکت نوآوران تجارت گستر فرین (دیجی‌شهر) برای سال مالی 1403 (منتهی به 30 آذر) حاکی از رشد 2.7 برابری درآمد عملیاتی این شرکت نسبت به سال گذشته است.

در مقابل، هزینه‌های عملیاتی با افزایش 3.7 برابری به 155 میلیارد و 581 میلیون تومان رسیده است. سود خالص دیجی‌شهر در سال مالی 1403 حدود 35 میلیارد تومان گزارش شده که 64 درصد بیشتر از سال 1402 است.

رشد قابل توجه مشتریان با افزایش 6 برابری هزینه بازاریابی

این شرکت همچنین از اختلاف مبلغ دریافتی از مشتریان برای فرایند اعتبارسنجی و مبلغ پرداختی بانک شهر برای اعتبارسنجی، یک‌میلیارد و 294 میلیون تومان درآمد کسب کرده است. این رقم در مقایسه با سال مالی 1402 حدوداً 9 برابر شده که نشان‌دهنده رشد قابل توجه مشتریان دیجی‌شهر است.

به نظر می‌رسد بخش اعظم این رشد ناشی از بازاریابی گسترده این شرکت است. آن‌طورکه در صورت‌های مالی دیجی‌شهر آمده، این شرکت حدود 22 میلیارد و 600 میلیون تومان برای آگهی و تبلیغات هزینه کرده است که نسبت به سال مالی 1402 بیش از 6 برابر شده است. این هزینه‌ برای تبلیغات در رسانه ملی، سایت‌های اینترنتی و تولید محتوا بوده.

این استارتاپ حوزه لندتک که سال 1400 تأسیس شده، وابسته به بانک شهر است. مشتریان از طریق این وبسایت، به صورت غیرمستقیم از بانک شهر وام خرید کالا دریافت می‌کنند. طبق اطلاعاتی که در وب‌سایت دیجی‌شهر منتشر شده، این شرکت از طریق بانک شهر تسهیلات مالی و اعتباری تا سقف 200 میلیون تومان با اقساط 6 تا 60 ماهه به مشتریان خود ارائه می‌دهد.

تحلیل مدل درآمدی

بررسی مدل‌های درآمدی دیجی‌شهر نشان می‌دهد این مجموعه از 3 مسیر اصلی کسب درآمد می‌کند. بیش از نیمی از درآمد عملیاتی (حدود 60 درصد) از محل حق‌العمل دریافت تسهیلات از مشتریان حقیقی تأمین می‌شود. در این مدل، دیجی‌شهر با معرفی مشتریان به بانک شهر برای دریافت تسهیلات ویژه خرید اقساطی، بین 4.5 تا 9 درصد تسهیلات دریافتی مشتریان را در قالب کارمزد دریافت می‌کند. احتمالا این درآمد همان مابه‌التفاوتی است که در سایت دیجی‌شهر برای خرید قسطی و نقدی در نظر گرفته می‌شود.

دومین منبع درآمدی، با سهم 26 درصدی، شامل «فروش کالای بازرگانی» است که از فروش مستقیم کالاهایی که خود شرکت (عمدتاً موبایل و لوازم خانگی) خریده و به مشتریان فروخته به دست آمده است.

سومین منبع نیز با سهم 13.5 درصدی، «حق‌العمل فروش اقساطی کالای تولیدکنندگان و فروشندگان» از طریق وب‌سایت دیجی‌شهر است. این درآمد از طریق دریافت درصدی از فروش محصولات تأمین‌کنندگان به مشتریان تأمین می‌شود و نرخ آن بین یک تا 30 درصد است. اگرچه در مقایسه با 2 مدل درآمدزایی دیگر این مدل سهم کمتری دارد، حاشیه سود ناخالص آن بیشتر از 2 مسیر دیگر است.